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地鐵自動販賣機(jī)的可行性分析,看了就明白了
發(fā)布時間：2019-12-03 作者：
商界有句俗話：地鐵一響，黃金萬兩
。關(guān)于地鐵自動販賣機(jī)的可行性分析,看了就明白了。
一：商家盯上地鐵這桶金
提起地鐵商業(yè)
，人們首先會想到地鐵站廳
。在站廳公共空間設(shè)置的商業(yè)零售點(diǎn)，通常以銷售便利性商品為主
。商業(yè)零售點(diǎn)——自動販賣機(jī)通常設(shè)置在出入口附近
。
其實(shí)，地鐵商業(yè)更多體現(xiàn)在其連接的商業(yè)綜合體上
。在各大城市的商圈
、地鐵試運(yùn)營已成為商家宣傳營銷的“殺手锏”，占盡“坐著地鐵去購物”的優(yōu)勢
。畢竟地鐵有充足客流
。
地鐵雖能為商家?guī)砜土鳎幢啬苁蛊滗N售額增加
，這已在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識
。地鐵每天客流量基本都集中在上下班高峰，人群流動性比較大
。成熟的商業(yè)區(qū)周邊人流較旺
，但路過、中轉(zhuǎn)的占多數(shù)
，專門乘坐地鐵購物的目的性消費(fèi)不強(qiáng)
；在一些住宅區(qū)集中的站點(diǎn)，多為周邊居民和辦公人群
，消費(fèi)意愿也不明顯
。
因此，如何將人數(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益優(yōu)勢
，成為各地鐵站周邊商家關(guān)注的重點(diǎn)
。一些在地鐵出入口一側(cè)安裝了自動扶梯，方便乘客進(jìn)入售賣區(qū)
。同時
，自動販賣機(jī)還調(diào)整了商品陳列位置，將食品集中在地鐵出入口附近
，主要滿足地鐵客流對便利性商品的需求
。
二：地鐵商業(yè)也要有自己的“套路”
商家對地鐵的期待在情理之中，但也應(yīng)理性對待
。其實(shí)地鐵商業(yè)絕非是只要地鐵路過
，就能盆滿缽滿。比如廣州天河城是全國地鐵商業(yè)的代表
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，曾吸引全國各地的地鐵商業(yè)建設(shè)者前去考察
，但真正能復(fù)制其繁榮的幾乎沒有
。這與天河城本身調(diào)補(bǔ)了其區(qū)域本身的商業(yè)需求相關(guān)，同時，“連接”也是一門很大的技巧。
如何把地鐵客流鎖定到地鐵自動販賣機(jī)上，雖然看似個簡單命題
，但卻需要成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在業(yè)態(tài)組合、營銷手法、品牌布局、‘動線’設(shè)計等方面進(jìn)行創(chuàng)新。對地鐵商業(yè)來說，并沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，還需要不斷磨合、探索，找到適合地鐵人群的地鐵商業(yè)套路。
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