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覓櫥自動售菜機運營的黃金法則

發(fā)布時間：2020-06-08 作者：

隨著社區(qū)生鮮市場的持續(xù)發(fā)酵

，最近加入自動售菜機市場的企業(yè)越來越多，很多企業(yè)都是看到這個行業(yè)越來越火，所以進行短線的投資，通過招商加盟的方式進行用戶的掠奪。這種野蠻的增長方式對無人生鮮售賣市場弊大于利

。

入行的企業(yè)越來越多，但是專注社區(qū)生鮮運營的企業(yè)卻沒有增長

，這讓很多入行的小白云里霧里

，到底這個市場該怎么做？如何在社區(qū)生鮮新零售浪潮中C位出道

？

一

、社區(qū)生鮮售賣的選品可以從這四個角度來考慮

1、把握用戶高頻剛需

社區(qū)生鮮首先要了解社區(qū)用戶的需求

，保證剛需高頻的生鮮能夠及時供應(yīng)不斷貨

，不刻意做商品差異化，而是通過超高的性價比

，實現(xiàn)新客的引流

。

2、目標明確清晰定位

定位

，是做社區(qū)生鮮一定要明確的問題

。清晰的定位才能適應(yīng)目標客群，社區(qū)生鮮售賣店

，是生鮮新零售的最后一公里

，新鮮到家，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)

。

、注重品種寬度，減少品種深度

做精品而不是普品

，在售賣品種的選擇上要優(yōu)于大賣場

，同樣的生鮮品種

，品質(zhì)上一定要優(yōu)于周邊超市。

、強調(diào)用戶使用場景

要了解用戶居家使用場景，根據(jù)用戶習慣的場景來考慮品類

。

二

、生鮮損耗控制

1、生鮮運輸環(huán)節(jié)的損耗

生鮮的保鮮和損耗是社區(qū)生鮮項目運營成敗的決定因素之一

，因此在運輸過程中盡量少轉(zhuǎn)運

，少搬運，少觸碰

。根據(jù)商品的不同屬性或低溫或加水或避水

，使其有利于商品的銷售。這方面涉及的知識頗多

，需要有專人負責

。

2、現(xiàn)場控損

生鮮的大部分損壞并不是顧客造成的

，而是由于采購與消費的不匹配造成的浪費

。比如，今天自動售菜機只能夠賣20斤商品

，而采購要了30斤

，這樣便出現(xiàn)了剩余，隨著時間的流逝損耗會越來越大

。而供小于求

，又容易造成客戶的流失與滿意度的下降。

社區(qū)生鮮既要便捷

、便宜又要十分專業(yè)

，如何實現(xiàn)利潤最大化？綜合成本最低是關(guān)鍵

！

便捷體現(xiàn)在選址上

，目前自動售菜機主要安置在住宅小區(qū)內(nèi)，距離終端用戶距離非常近

。社區(qū)生鮮對物業(yè)條件要求不高

，條件成熟的每一個小區(qū)都可以開一家門店。便宜體現(xiàn)在商品上

，通過上述的選品過程便可以看出

，自動售菜機在保證物美的同時，還要了解顧客的需求保證經(jīng)濟實惠

。專業(yè)體現(xiàn)在品控上

，社區(qū)生鮮對采購

、保鮮、售賣都有區(qū)別于超市的地方

，需要完整的供應(yīng)鏈設(shè)計和管控水平

。其實，做社區(qū)生鮮還要抓住中國社區(qū)用戶的三個核心要素：飲食習慣

、購物習慣

、居住和交通習慣，只有真正的了解社區(qū)用戶

，才能把這個生意做好

！

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