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實(shí)體生鮮零售紛紛熱衷社區(qū)拼團(tuán)
，到底有何玄機(jī)
？

發(fā)布時間：2020-08-22 作者：

疫情期間

，在解決社區(qū)居民買菜難的問題上

，社區(qū)拼團(tuán)體現(xiàn)出不可或缺的價值

，成為保障民生的重要支撐

。各大社區(qū)拼團(tuán)平臺訂單量

、營業(yè)額急劇飆升，實(shí)體零售也紛紛入局

，搶食這個比電商更大的社區(qū)零售市場

。社區(qū)拼團(tuán)的優(yōu)勢和價值到底如何呢？

一

、延續(xù)顧客線上消費(fèi)習(xí)慣

首先

，此次疫情培育和加強(qiáng)了消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)者足不出戶

，日常生活所需送貨上門

。假如疫情之后，消費(fèi)者這種消費(fèi)習(xí)慣延續(xù)

，線下門店消費(fèi)者勢必被分流

。社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)則可幫助線下零售商重新鎖定目標(biāo)客群。當(dāng)下，線上線下的界限越來越模糊

，難以割裂

。社區(qū)拼團(tuán)可以視作線上業(yè)務(wù)的一種延伸，是傳統(tǒng)零售企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種探索

。社區(qū)拼團(tuán)做到一定程度

，勢必上升到對于社群的運(yùn)營維護(hù)以及粉絲沉淀，從而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的數(shù)字化用戶

。

二

、獲客成本低、配送成本低

、復(fù)購率高

、持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)

社區(qū)拼團(tuán)具備獲客成本低、配送成本低

、復(fù)購率高

、持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)等優(yōu)勢。社區(qū)團(tuán)長能夠運(yùn)用自身的私域流量和熟人圈子所產(chǎn)生的信任

，降低了新客轉(zhuǎn)化門檻

。社區(qū)拼團(tuán)采用預(yù)售策略，按需采購不用囤貨

，集中化配送給社區(qū)團(tuán)長

，消費(fèi)者自提大大的節(jié)省物流成本。現(xiàn)如今

，社區(qū)拼團(tuán)早已從瘋狂擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營

，提升選品能力，深耕供應(yīng)鏈

，重視自我供血

。

三、清庫存

社區(qū)生鮮一個至關(guān)重要的問題便是庫存

！由于傳統(tǒng)的銷售模式出問題了

，貨賣不出去，由于銷售預(yù)測有問題

，貨還積壓在庫房里

，庫存是幾乎所有線下零售的痛點(diǎn)。而社群拼團(tuán)實(shí)際上便是微信群版的限時促銷

，由于都是在各個信息孤島的微信群里展開限時打折促銷

，因此既不會影響既有的渠道價格體系，也不會影響品牌形象

。目前來說

，臨近晚上剩余的一些生鮮品類可以在社區(qū)群內(nèi)打折賣出

，日清庫存。

四

、加速資金回籠

現(xiàn)金流就是線下零售的命脈這一點(diǎn)是共識

，快速地實(shí)現(xiàn)資金回流是大家的訴求。社群拼團(tuán)這種良性的模式基本上都是現(xiàn)款現(xiàn)貨的

，活動期間消費(fèi)者想要參與拼團(tuán)

，需提前下單付款，一手交錢一手交貨

，可大大增加商家資金回籠速度

，這一點(diǎn)是十分有吸引力的。

發(fā)展至今

，社區(qū)拼團(tuán)慢慢成為線下零售參與消費(fèi)者互動

，建立消費(fèi)者消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)渠道復(fù)用

，提升門店坪效和銷售業(yè)績的又一重要的手段

。十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選

、誼品生鮮等平臺相繼獲得新一輪融資

。不僅如此，阿里

、京東

、美團(tuán)、盒馬

、蘇寧

、滴滴等巨頭也紛紛進(jìn)場試水，布局社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)

。

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？

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實(shí)體生鮮零售紛紛熱衷社區(qū)拼團(tuán)，到底有何玄機(jī)？

實(shí)體生鮮零售紛紛熱衷社區(qū)拼團(tuán)
，到底有何玄機(jī)
？