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社區(qū)生鮮自提柜如何引流
，鎖客
，擴(kuò)大市場交易規(guī)模？

發(fā)布時(shí)間：2020-09-01 作者：

這兩年

，社區(qū)的生鮮小店成了香餑餑

。既有美團(tuán)、阿里

、蘇寧等巨頭涌入

，也有不少超市轉(zhuǎn)型入局

，社區(qū)生鮮店可謂是遍地開花

。生鮮品類是一條巨大的賽道，從無到有

、從不被關(guān)注到成為風(fēng)口

。在消費(fèi)升級(jí)和新零售大趨勢下，生鮮市場交易規(guī)模還將持續(xù)增長

。那么定位于服務(wù)社區(qū)居民的社區(qū)生鮮自提柜

，想要發(fā)展得好

，想在激烈競爭的情況下有立足之地

，可以從哪些方面入手呢？

一

、社區(qū)生鮮自提柜的選址要靠近消費(fèi)者生活圈

社區(qū)居民之所以選擇社區(qū)生鮮自提柜而不選擇大賣場

，看重的是社區(qū)生鮮自提柜離家近，購買商品便捷

。不管是加盟店

，還是自己投放，對社區(qū)生意來講

，最需要的就是社區(qū)流量。而大多數(shù)人認(rèn)為的流量就是一定要選個(gè)旺鋪

，人流量大才是關(guān)鍵

。

社區(qū)門口就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。社區(qū)住戶超過1000戶為佳

，核心的服務(wù)半徑輻射整個(gè)社區(qū)

。一般的社區(qū)店經(jīng)營需要經(jīng)過半年左右的“養(yǎng)店”，如果是新樓盤

、新社區(qū)

，居民的入住率低

，需要對此類社區(qū)消費(fèi)環(huán)境及市場情況做出全面的調(diào)研

，謹(jǐn)慎投放

。

二、打造私域流量池

店選好了只是第一步

，最重要的是要有人來消費(fèi)

。第一步要做的就是引流，把社區(qū)居民的人都加到微信上

。引流步驟分為幾塊：

、社區(qū)生鮮自提柜地推加微信

地推加微信

，很好理解

，到門店社區(qū)內(nèi)派發(fā)傳單，傳單的設(shè)計(jì)要精美

，最好就是有收藏意義

，例如背面印有各種社區(qū)便民的電話。

、到店引導(dǎo)加微信

加微信可在線上預(yù)定生鮮

，只要提前一個(gè)晚上預(yù)定，即可享受7-9折優(yōu)惠（視品類而定）

，同時(shí)還能參與線上的1元秒殺生鮮活動(dòng)。利用消費(fèi)者喜歡占小便宜的心里

，吸引社區(qū)內(nèi)居民們加微信

。

3、異業(yè)合作加微信

可跟周邊沒有競爭關(guān)系的社區(qū)店合作

，例如跟烘焙店合作

。在烘焙店消費(fèi)滿20元即可送生鮮優(yōu)惠券，憑券到店當(dāng)次消費(fèi)可打折優(yōu)惠

。對烘焙店來說

，有不用錢的禮品吸引顧客購滿20元，變相增加銷售額

。他們肯定是愿意合作的。通過以上3個(gè)方法

，每天加100人根本沒有一點(diǎn)難度。每天加100人

，一個(gè)月就能穩(wěn)定3千人

。3個(gè)月就能上萬人。這個(gè)流量就很大的

，可以覆蓋社區(qū)的精準(zhǔn)人群

。

三

、生鮮商品的質(zhì)量一定要過關(guān)

社區(qū)生鮮自提柜立足于社區(qū)，客群鎖定社區(qū)居民

，想要抓住顧客的心，品質(zhì)是第一位的

。

好的生鮮是會(huì)說話的

，它會(huì)自己告訴顧客這家店的價(jià)值觀、經(jīng)營理念

、服務(wù)態(tài)度

。社區(qū)是個(gè)小社群，今天這家大爺在社區(qū)店買到了物美價(jià)廉的蘋果

，可能會(huì)和家人鄰里進(jìn)行傳播

；同樣，如果一位阿姨在社區(qū)店買到了過期的醬油

，這家社區(qū)店賣過期食品的消息也會(huì)裂變式的擴(kuò)散開來。

品質(zhì)的保障是社區(qū)生鮮自提柜長久立足的根本

，顧客在你的店里購物后

，會(huì)貼上什么樣的標(biāo)簽，取決于你的商品品質(zhì)如何

。

顧客是門店銷售業(yè)績的來源

，老顧客更是門店毛利的保證，維護(hù)好老顧客

，是社區(qū)生鮮自提柜可以持續(xù)運(yùn)營的基礎(chǔ)

。回到社區(qū)生鮮自提柜的宗旨

，用質(zhì)優(yōu)的商品、貼心的服務(wù)

、購物的方便性留住新老顧客的腳步

。

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社區(qū)生鮮自提柜如何引流，鎖客，擴(kuò)大市場交易規(guī)模？

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