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社區(qū)生鮮自提柜助力團長快速占領(lǐng)社區(qū)資源
，趕上社區(qū)團購大潮

發(fā)布時間：2020-12-03 作者：

2020年的風(fēng)口項目，社區(qū)團購可以說是重頭戲

。除了賽道上原有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)十薈團

、興盛優(yōu)選，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團

、拼多多

、滴滴等今年也投入大量資源進入到社區(qū)團購大戰(zhàn)之中。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中

，各大企業(yè)都傾注大量的人力物力來守住自己的陣地

，團長作為連接平臺商品與消費者的關(guān)鍵位置，也成了各大平臺重點爭奪的對象

，提成提升到8%-15%不等

，拼多多的多多賣菜居然達到20%。社區(qū)團長如何快速占領(lǐng)社區(qū)資源

，趕上社區(qū)團購大潮

？

一、成立拼團群

，明確建立群規(guī)則

首先就是建群以及群內(nèi)運營

。通過店鋪地推等方式獲得種子用戶，種子用戶也就是社群的第一批用戶

，這一類的用戶是比較核心的

，是能為團長產(chǎn)生裂變的用戶。剛建群的時候

，可以開幾個小號

，展示社群人氣，對于種子用戶

，要將其作為核心成員培養(yǎng)，經(jīng)過充分溝通后

，讓入群的社區(qū)成員了解這是一個怎樣的群（比如社區(qū)生鮮團購群）

，再邀請入群，適當(dāng)起到“托”的作用

。每當(dāng)有新成員入群之后

，團長都需要介紹一次群的用途、規(guī)則

，以及一些優(yōu)惠促銷信息

，明確群的作用，建立親切感和信任感，以便長期留存群成員

。

其次要明確建立起群規(guī)則

，比如嚴(yán)禁發(fā)廣告等，相應(yīng)的群規(guī)則會促進群的發(fā)展

。有正規(guī)的群規(guī)則會讓人覺得是一個有紀(jì)律沒有垃圾信息的群

，這樣對群的發(fā)展有相應(yīng)的促進作用，會提高群成員的留存

，不會輕易退出

。

二、擁有線下“團購基地”往往團購規(guī)模更大

雖說社區(qū)團購屬于線上活動

，但團長擁有自己的線下專屬“團購基地”可以說是非常重要的

。在線下有店鋪的團長往往更能獲得社區(qū)居民的信任。社群團購的本質(zhì)還是消費者為“購買預(yù)期”支付

，因為在拿到商品之前

，就已經(jīng)付款了，因此消費者對團長的認(rèn)可與信任是商品成交的關(guān)鍵因素之一

，通常擁有線下“團購基地”的團長往往拼團群更多

、用戶更廣、單子更多

、規(guī)模更大

。

李女士是鄭州市金水區(qū)小有名氣的社區(qū)團購的團長，早在前兩年前李女士就已經(jīng)從事社區(qū)生鮮團購行業(yè)了

，但由于自己沒有生鮮商品的售賣點

，只能是通過聯(lián)系社區(qū)周邊的生鮮店鋪以及附件批發(fā)市場來做。李女士沒有固定店鋪

、沒有穩(wěn)定貨源

，每天整理貨單，準(zhǔn)時在群內(nèi)展開團購

，第二天保證送達

，難度可想而知。

但李女士看到了社區(qū)生團購行業(yè)的前景

，于是在鄭州市金水區(qū)的一個社區(qū)租了一間20多平的小門市繼續(xù)展開生鮮生意

，線下門市賣一些簡單的生鮮商品，線上繼續(xù)這社區(qū)團購事業(yè)

，但需要進貨

、選品、組合

、售賣

、看店李女士一個人實在是分身乏術(shù)，但如果在招一個人打理店鋪，成本又太高

，這樣忙碌的日子持續(xù)了將近半年之久

。

直到19年10月份一個偶然的機會，李女士發(fā)現(xiàn)了一個社區(qū)生鮮自提柜的設(shè)備

，在了解了設(shè)備的相關(guān)情況之后

，李女士果斷放棄了續(xù)租門市，而是買設(shè)備在社區(qū)內(nèi)運營

。社區(qū)生鮮自提柜是一種采用移動支付

、重力識別、遠(yuǎn)程溫控等技術(shù)實現(xiàn)24小時無人自售生鮮的一款機器設(shè)備

，可入直接采購?fù)斗诺綐窍隆?/span>

有了社區(qū)自提柜無人自售

，李女士每天上上貨即可，其注意力還是集中在社區(qū)團購上

，以此社區(qū)為試點

，模式運作成熟后，李女士便擴大規(guī)模

，接二連三采購設(shè)備

，將生鮮自提柜投放更多的社區(qū)，多家社區(qū)線上線下一同運營

，資源更多

，效率更高。加之今年又新入了多多賣菜和美團等團購平臺

，不僅可以有效補充自身商品種類

，而且還能多賺一份平臺提成，收益也呈3-5倍增長

。

社區(qū)團購這種新興消費模式迎合了消費者在疫情中逐漸形成的消費習(xí)慣

，即便疫情逐漸趨于平穩(wěn)，但這種消費習(xí)慣仍會持續(xù)

。一名優(yōu)秀的團長無疑是要占領(lǐng)更多的社區(qū)資源

，手握更多社區(qū)人脈，如何快速獲得消費者認(rèn)可

，獲得更大的市場

，趕上社區(qū)團購大潮，我想應(yīng)該是各位團長策略調(diào)整的關(guān)鍵

。

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，社區(qū)生鮮售賣機能否入局

？

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社區(qū)生鮮自提柜助力團長快速占領(lǐng)社區(qū)資源，趕上社區(qū)團購大潮

社區(qū)生鮮自提柜助力團長快速占領(lǐng)社區(qū)資源
，趕上社區(qū)團購大潮