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“巨頭”闖進(jìn)線上生鮮賽道
，線下實(shí)體何去何從
？

發(fā)布時(shí)間：2020-12-08 作者：

2020年

，有兩個(gè)現(xiàn)象的火爆是能夠體現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的韌性和延展性的。一個(gè)是眾所周知的電商直播

，另一個(gè)是還處于熱議中的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

。

前者到現(xiàn)在也還是會(huì)有不少質(zhì)疑

，但已經(jīng)走過了早期階段，不得不說

，直播帶貨已經(jīng)形成了一定的社會(huì)認(rèn)知

。后者在2020年末沖上風(fēng)口浪尖，不管是媒體采訪

，還是行業(yè)分析

，抑或是個(gè)人體驗(yàn)出發(fā)的文章，都對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行了一輪又一輪的解讀

。

中國(guó)獨(dú)特社會(huì)環(huán)境為社區(qū)團(tuán)提供了充足的養(yǎng)分

在談社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式之前

，先來了解一下費(fèi)孝通所寫的《鄉(xiāng)土中國(guó)》。在這本書中

，費(fèi)孝通用“差序格局”這一概念

，來總結(jié)中國(guó)社會(huì)結(jié)構(gòu)的基本特性：“以己為中心，像石子一般投入水中

，與別人形成的社會(huì)關(guān)系像水的波紋般一圈圈推出去

，愈推愈遠(yuǎn)，也愈推愈薄

。”

“我們的格局不是一捆一捆扎得很清楚的柴

，而是好像把一塊石頭丟在水面上所發(fā)生的一圈圈推出去的波紋。每個(gè)人都是他社會(huì)影響所推出去的圈子的中心

。被圈子的波紋所推及的就發(fā)生聯(lián)系

。每個(gè)人在某一時(shí)間某一地點(diǎn)所動(dòng)用的圈子是不一定相同的。”

上述總結(jié)

，恰恰就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠發(fā)生的社會(huì)環(huán)境土壤

。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得最好的區(qū)域，并不是北上廣深這樣的一線大城市

，而是湖北武漢

、湖南長(zhǎng)沙等二線城市，以及更為下沉的三四線城市

。因?yàn)樵谶@些地方

，鄉(xiāng)土社會(huì)的濃度很高，鄰里之間的互動(dòng)非常多

。

而一線城市人口雖多

，但一個(gè)小區(qū)的人互相不認(rèn)識(shí)，而且大家都很忙

，開火做飯的意愿也并不是很強(qiáng)

。與此同時(shí)，一線城市的零售業(yè)態(tài)實(shí)在是太豐富了

，出門有大型商超

、便利店

，不出門有美團(tuán)外賣、餓了么等外賣平臺(tái)

，還有盒馬鮮生

、每日優(yōu)鮮等生鮮電商平臺(tái)。

18年以后

，隨著微信小程序的迭代和功能優(yōu)化（比如升級(jí)了數(shù)據(jù)分析和插件功能）

，以及經(jīng)營(yíng)效率的提升和智能化設(shè)備的普及，加之2020年的疫情影響

，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得到了快速的發(fā)展

。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)再火，線下微型“菜市場(chǎng)”也不會(huì)消失

除了質(zhì)疑模式的創(chuàng)新性以外

，還有人會(huì)認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式疊加大平臺(tái)的補(bǔ)貼政策

，會(huì)讓菜市場(chǎng)的生意沒法做了。

事實(shí)上

，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之于菜市場(chǎng)

，就如電商之于線下門店。誠(chéng)然

，電商奪走了很多原本屬于線下商場(chǎng)和門店的生意和注意力

，但直到現(xiàn)在，線下商場(chǎng)的很多門店不還依舊開著嗎

？

補(bǔ)貼只是早期用戶拉新的一種方式

。這些年，阿里

、美團(tuán)

、滴滴、拼多多的補(bǔ)貼

，大家不都“真香”了嗎

？市場(chǎng)健全，價(jià)格回歸后

，提升的社會(huì)整體的商品流通效率

，買賣雙方都會(huì)受益的。

而線下傳統(tǒng)“賣菜模式”也不會(huì)完全消亡

，最多是新舊模式并存

。

如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，老牌選手有興盛優(yōu)選

、十薈團(tuán)、食享會(huì)等

，入局的巨頭包括阿里

、美團(tuán)

、拼多多、滴滴

、京東等

。他們之所以加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也不僅僅只是看中了生鮮賽道

，而是想從高頻的生鮮入手

，拓消費(fèi)品類，繼續(xù)深化平臺(tái)下沉之路也未可知呢

？其實(shí)很難說誰會(huì)笑到最后

，鑒于社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的復(fù)雜性，終局不太可能出現(xiàn)一個(gè)中心化平臺(tái)

，畢竟

，純流量時(shí)代已經(jīng)過去。

巨頭下場(chǎng)并不意味著一家獨(dú)大

，我們可以參照目前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局

。在阿里領(lǐng)跑，京東緊跟的時(shí)代

，大家都以為電商大局落定

，但之后我們又迎來了新零售浪潮，還出現(xiàn)了拼多多

，還有一些小程序電商

。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式能夠重構(gòu)商品經(jīng)銷鏈路，有望發(fā)展成為下沉市場(chǎng)的零售基礎(chǔ)設(shè)施

，并不會(huì)全面覆蓋生鮮市場(chǎng)

，因此，線下生鮮零售也不必過于恐慌

，主動(dòng)唱衰

。

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