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社群拼團(tuán)賽道已開(kāi)啟，“留量”轉(zhuǎn)化是王道
發(fā)布時(shí)間：2020-08-29 作者：
就目前而言，全國(guó)在做社群拼團(tuán)的數(shù)量不過(guò)幾百家，很像幾年前崛起的千團(tuán)大戰(zhàn)開(kāi)啟的前夜，無(wú)數(shù)的玩家躍躍欲試瘋狂入局，讓這個(gè)生態(tài)每天都在高速井噴的狀態(tài)，目前這些社群拼團(tuán)玩家，去年銷售額破億的大概在30家左右，今年這個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)將至少翻三倍以上，因?yàn)樵絹?lái)越多看懂這個(gè)賽道的玩家進(jìn)來(lái)，因?yàn)橛性絹?lái)越多實(shí)力更為強(qiáng)悍經(jīng)驗(yàn)更為老道的玩法更狠的玩家在布局進(jìn)來(lái)，生態(tài)化、燎原化的趨勢(shì)非常明顯。
一、存住“留量”才是王道
社群拼團(tuán)實(shí)際上就是私域電商的一種最有價(jià)值的表現(xiàn)模式。私域流量，目前哪個(gè)品牌都有，不管銷售額大小發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)短，都可以利用社群的形式把顧客聚合起來(lái)，利用社群的經(jīng)營(yíng)手法實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增、客戶體驗(yàn)的優(yōu)化和用戶的復(fù)購(gòu)。
流量枯竭了，留量依然存在，如何更好地把既有客戶價(jià)值最大化遠(yuǎn)比去哪里搞來(lái)更多流量更有價(jià)值和值得投入，電商的引流成本是是老顧客復(fù)購(gòu)維護(hù)成本的六倍以上，這點(diǎn)電商賣家們應(yīng)該深有體會(huì)，實(shí)體門店主要銷售收入增長(zhǎng)是來(lái)自老顧客的復(fù)購(gòu)，這點(diǎn)實(shí)體門店們沒(méi)有人敢反對(duì)，所以，經(jīng)營(yíng)思維最好好好轉(zhuǎn)變一下，別動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)哪里有流量，老老實(shí)實(shí)把手頭上的既有客戶社群化，經(jīng)營(yíng)好這些存量的基礎(chǔ)上去思考如何裂變用戶才是王道。
二、社群流量更容易轉(zhuǎn)化
2016年度，淘寶從微信上產(chǎn)生的交易流水高達(dá)4000億，怎么產(chǎn)生的，純粹通過(guò)微信淘客，不斷拉群放產(chǎn)品鏈接，讓用戶復(fù)制后打開(kāi)淘寶完成導(dǎo)購(gòu)，總交易額高達(dá)4000多億，隨后微信關(guān)閉了這個(gè)接口才被停止，但是，社群的價(jià)值由此可見(jiàn)一斑。社群正在成為主要微信用戶的互動(dòng)陣地，雖然朋友圈的效果在急速遞減，但是社群的效果卻正在提升，原因就是朋友圈正在噪音化，朋友圈就像廣場(chǎng)一樣，非常雜亂，但是社群就像幾個(gè)有同樣愛(ài)好的朋友們聚集在一個(gè)私密的空間里互動(dòng)一樣，是一個(gè)相對(duì)封閉的信息孤島，這些信息孤島里用戶比較有安全感，心扉敞開(kāi)，更加愿意深度溝通。
十億月活微信用戶，每日至少幾個(gè)億吧，幾個(gè)億的日活用戶如果有一半是在自己的熟悉的群里互動(dòng)，這里面可以產(chǎn)生多少機(jī)會(huì)？以前一直跟大家說(shuō)有好東西這個(gè)案例，他們就是靠微信群做起來(lái)的，6萬(wàn)多個(gè)微信群，一年產(chǎn)生了10個(gè)億的流水……社群這種玩法還是非常值得嘗試的。
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就目前而言
一、存住“留量”才是王道
社群拼團(tuán)實(shí)際上就是私域電商的一種最有價(jià)值的表現(xiàn)模式
流量枯竭了，留量依然存在，如何更好地把既有客戶價(jià)值最大化遠(yuǎn)比去哪里搞來(lái)更多流量更有價(jià)值和值得投入，電商的引流成本是是老顧客復(fù)購(gòu)維護(hù)成本的六倍以上，這點(diǎn)電商賣家們應(yīng)該深有體會(huì)，實(shí)體門店主要銷售收入增長(zhǎng)是來(lái)自老顧客的復(fù)購(gòu)，這點(diǎn)實(shí)體門店們沒(méi)有人敢反對(duì)，所以，經(jīng)營(yíng)思維最好好好轉(zhuǎn)變一下，別動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)哪里有流量，老老實(shí)實(shí)把手頭上的既有客戶社群化，經(jīng)營(yíng)好這些存量的基礎(chǔ)上去思考如何裂變用戶才是王道。
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2016年度
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